体育用品市场调查报告

浏览量:703 下载量:87 发布时间:2020-06-04

体育用品市场调查计划书

一.调查目的

详细了解大学城体育用品市场各方面情况,为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①:全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况

②:全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯

③:了解大学城在校学生人口统计学资料,预测体育用品市场容量和潜力

二.调查内容

(一)行业市场环境调查

①:大学城体育用(更多请关注)品的市场容量及发展潜力

②:大学城该行业的营销特点及行业竞争状况

③:学校教学和生活环境对该行业发展的影响

④:当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况

⑤:大学城该行业各产品的销售网络状况

(二)消费者调查

①:消费者对体育用品的购买形态与消费心理

②:消费者平均月开支及消费比例的统计

(三)竞争者调查

①:主要竞争者的产品与优劣势

②:主要竞争者的营销方式与营销策略

③:主要竞争者市场概况

④:本产品主要竞争者的经销网络状况

三.调查对象及抽样

消费者(学生):100名

经销商:3家

四.市场调查方法及具体实施

调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者的参与,调查结束后调查员立即收回问卷

五.调查程序及时间安排

(一)准备阶段:界定调查问题 设计调查方案 设计调查问卷

(二)实施阶段:根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有关的信息

(三)结果处理阶段:将收集的信息进行汇总 归纳 整理和分析

六.参与人员

项目负责人:徐超龙

调查方案问卷设计:王俊

调查方案问卷修改:曹菊平

调查人员:沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙

调查数据处理:沈伟

调查数据统计分析:杭晨晨

大学生体育用品消费市场的调查问卷

大学教育是我国高等教育的重要组成部分,大学生在社会各行各业的生产链中扮演着不可或缺的角色,也是体育运动爱好者的重要组成部分,由此衍生出一个“井喷”的体育消费群体,以此为契机,调研湖南科技大学大学生体育消费之现状,得出其消费的特质,无疑会在很一定程度上获得些许对于体育消费现状的认识。

1 您的性别是

a男b 女

2您的年龄段位于:

a 18—19b 19—20c 21—22d 22以上

3您平时关注体育赛事程度:

a 很关注,很多赛事都关注b 较关注,关注一些特地赛事

c一般,看一些大型赛事d不关注,偶尔看看

4您每个月一般花费在体育用品上的费用大概是多少元?

a0—49b50—99c100—200d 200—500e500以上

5您平时主要是以什么穿着风格为主?

a休闲b运动c 正装d其他

6您平时经常购买国内品牌的体育用品吗

a经常c有时d没有

7您购买体育用品一般选择什么时间

a周末或节假日b折扣优惠时c促销活动时d 新品上市时e没有固定时间

8您在购买体育用品首先考虑的几个因素是?多选

a价格b功能c款式d 品牌

9您对哪个品牌的关注较多(多选)

a耐克b阿迪c锐步 d卡帕e茵宝f彪马g美津浓 h 李宁i安踏

j361°k匹克l特步m鸿星尔克n其他

10为什么对该品牌关注较多

a品牌知名度高b质量信誉好c价格合理d代言人e品牌文化f服务好

g款式多样i其他

11以下营销方式或者手段,您比较容易接受哪种?

a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他

12您觉得哪三种因素对体育品牌最重要

a价格优惠b知名度c信誉保障d服务质量e款式丰富f广告宣传g产品创新

13 您经常在什么地方购买体育用品

a专卖店b综合的小型体育用品商店c大商场d网购e其他

14 您更换体育用品的期限是多久

a过时就换b用旧就换c用坏即换

15 您认为当下体育产品质量如何

a很满意b满意c一般d不满意e很不满意

xx家纺用品市场调查报告

近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查,集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况,为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。

一、市场基本概况

目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具(家居)大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主,家具(家居)类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中,尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内,其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地,其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看:平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营,春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。

二、市场调查分析

1、终端商场调查情况

作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地,商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场:平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看:王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的,家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的,但是品牌的档次较低,价位也较大众化,近段时间又以夏凉床品为主打,都分别设置了夏季床上用品专区;

王府井百货主要家纺品牌:博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等;

阿波罗商场主要家纺品牌:富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等;

从家纺用品在商场中的档次和影响力来看:平和堂、友谊商城是最具代表性的,无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚典雅的氛围,但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想,购物的成交率也偏低,这与商场的定位有关。

从专卖店的情况:罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路,装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的,产品也较为丰富,层次感强;富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店,装修档次和整体形象一般,但产品较为实惠,折扣比较大,季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭,该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店,是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

从目前xx家具(家居)专业卖场看,家纺产品只占次要地位,产品种类和品牌影响力都比较有限,比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”,目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

2、竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中,罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性,其表现上都有以下特点:采取多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时,如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。

目前以套件、大包装为主要特色的有:罗莱、富安娜、喜莱登等为主;以散件为主要特色的有:澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合,销售上更为灵活。

从价位来看:千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等,600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。

从品牌定位和品牌印象来看:罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色,设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素,产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主;恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格,将中世纪风格和时尚元素相结合,追求舒适、温馨和有品位的品牌文化;喜莱登

本身作为国外品牌,其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,色彩以白色为主调;多喜爱品牌色以蓝色为基调,其整体形象在消费者传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵;另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式,色彩上也更为丰富和鲜艳,在产品路线上也都再采用多元化的设计风格,但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力,而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看,目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式,高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销,如罗莱、喜莱登等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式,如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据自己的产品线,进行一些配销和组合销售形式的活动,如季节性产品与非季节性产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。

从促销力度看,一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如喜莱登和罗莱等产品,折扣一般都不会超过8.5折,而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强,如卡诺琳娜在友谊商城打出7折促销,爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消

费群体,增进二次消费,同时也能提升品牌形象,更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式,如喜莱登、罗莱等。

三、市场调查总结

1、走高端路线的家纺品牌不断涌现,在今后一段时期内肯定成为一种趋势,无论是国外品牌还是国内有实力的品牌,对于市场的冲击力度不断加大,在终端的争夺将表现的尤为突出,因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战,转变思路,寻找更为适合自己的终端发展路线;

2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力,不能一味追求进店率,更应突出重点,在重点的商场投入更多资源,使资源更加集中和优化,形成局部的强势品牌效应,在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化;

3、在促销形式上,传统的促销手段依然有其生命力,关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路,完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

关于济南家纺产品的调查报告

作为一个学生近期就济南的家纺用品市场进行了初步调查,集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及济南家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是 对以后自己对家纺的学习方向有个正确的定位,也为即将迎来的纺织大赛做准备。

一、市场基本概况

目前济南的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具(家居)大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主,家具(家居)类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在济南分布不是太集中,分局各处,但有些中高档品牌比较靠近,高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场,和商场,其中,山东省济南市历下区,济南贵和商厦,济南人民商场、济南北园银座…济南市洪家楼等地都聚集着罗莱,富安娜,水星等高端品牌。其次如山东省济南市槐荫区…济南市历下区解放路山东省济南市长清区…等各地都有中低档的卖品。

二、市场调查分析

我们几个人一组采取了到商场暗访的调查方式,和问卷调查的方式相结合,根据店员的介绍和自己的所见;从专卖店的情况:罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱专卖店设在济南山东省济南市历下区,装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的,产品也较为丰富,层次感强;富安娜在济南人民商场,济南华联商厦、济南北园银座都设有专卖店,装修档次和整体形象一般,但产品较为实惠,折扣比较大,季节性产品也很有特色。另外南方寝室,恐龙,紫罗兰,提籁雅,等在和谐广场都设有专卖店南方寝室是一个价格比较实惠的中档店款式色计是各色各异有几何图形的,也有中国传统花卉的,布料材质一般,色彩相对而言比较明亮,比较适合20到35岁的年青人,价格也很合适。 恐龙本为国外以服装公司旗下,恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格,将中世纪风格和时尚元素相结合,追求舒适、温馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籁雅,主要是用竹纤维为材料,纺织细密,牢固耐用,质地较轻适合夏天用,走的是环保路线,但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包装为主要特色的有:罗莱、富安娜、喜莱登等为主;以散件为主要特色的有:澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合,销售上更为灵活。

从品牌定位和品牌印象来看;罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色,设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素,产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式,色彩上也更为丰富和鲜艳,在产品路线上也都再采用多元化的设计风格,但个性化都普遍不是很强类别为主。

水星,以高质量的面料出现在我的眼前,色彩高雅,图案设计主要是以花卉为主,价位相对而言一套2万左右。

我们在

问卷调查情况;我们根据不同年龄,收入,性别,以及职位,以及受教育程度,以及对家纺的风格,功能,和希望家纺产品还有什么性能,购买家用纺织品时重点考虑做出提问,

问卷的结果 从年龄和性别来说46岁到60岁之间的他们的购买力较低,特别是男的基本不具备购买力,这也跟这个年代人的受教育程度有关。有些靠儿媳购买,对品牌,风格没有太多要求,主要是实用实惠就行。36到45

岁之间的男性一般对品牌,风格质量,等有较高的要求,特别是工作的白领,但对于色彩不求太鲜亮,女士对品牌,质量风格都有一定的认知度,但更最求物美价廉,价格适合更重要。26—35岁 之间的如果受教育水平如何,对风格,色彩,平牌,要求比较高,最注重的是质量。25岁以下的如果是大学生来说,一般对家纺有很好的了解,但购买力不强,比较喜欢,款式欧化,简洁,色彩温馨的但在质量品牌上没有太高要求。

我的构想

我们应该大力拓展25岁一下的市场,在最求高品牌,高质量的同时,我们可以适当的将好的款式,色彩,图案的家纺产品中档布料生产,降低成本高,降低售价,已销售量的提高来提高收益,毕竟这一代人有鲜明的独立个性,有很大的市场人群,这代人对潮流也比较关注,自然喜欢的东西更新也快。

我们应该稳住26到35岁年龄段的市场在布料材质质量上我们要加大研发力度,尽量让商品舒适耐用。现在市场上的消费者大部分也是这些人,市场开发前景较小。

对46岁到60岁年龄段的尽量走低端路线实用为主。

我的总结

我们认识了很多品牌也了解到很多款式,当我走向广场的人群中一个个去问时,才知道设计一定要有大部分人的赞同,对于那些没有学过艺术的,没有受过什么教育的,他们如果也认为好看的,即使他们不太明白为什么那样,但那就是好设计。不管是高档的还是抵挡的,都有它生存的消费群体,我以后应该包容的态度学习,各方面有取舍的吸收。这次市场调查真的是收获颇丰啊。

09级装饰一班袁浩天

学号201406025125

山东工艺美术学院09级纤维染织专业问卷调查表关于家纺品牌的问卷调查

您好:

我们是山东工艺美术学院纤维染织专业的学生,现在正在进行一门课题,需要做一份与专业相关的市场调查问卷。

我们诚恳地希望您支持配合,请根据自己的实际情况,如实,独立的回答有关问题。占用了您宝贵的时间,在此深表感激!谢谢!

1.性别()

a男b女

2.您的年龄()

a20----30岁b 31---45岁c45岁以上

3您熟悉的家纺品牌()

a、梦洁家纺b、紫罗兰家纺c、罗莱家纺d、富安娜家纺e.水星家纺

4家纺品牌的认识是通过 ( )

a、广告 b、朋友介绍 c、店员介绍 d、其他

5您购买家纺品牌时,首先会考虑()

a、款式b价格c、质量d、产品所体现出来的气质e当时的流行趋势 6.您购买单件(套)家纺用品的心理价位是?()

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在选择家纺时,会选择那种风格()

a、大气精致 b、高贵雍容 c、古朴简单 d、高贵典雅浪漫温馨 e、大众婉约8. 你喜欢什么样的图案来装饰床上用品?(多项选择)

a.花卉b.动物c几何d.时尚抽象e人物f.个性文字g.传统民族

9. 您比较喜欢什么样的家纺面料颜色(多项选择)

a.粉色系b蓝色系c.黄色系d.绿色系e.灰色系f.黑色系g紫色系h.不固定

10.您对现在用的家纺产品有哪些不满意的地方(多项选择)

a.图案b.款式c.舒适度d.健康性e.颜色f.质量

11.您的职业是()

a、老师 b、在校大学生 c、白领阶层 d、退休老干部 e、其他

12.您的籍贯是()

a.北方地区b.南方地区

13.您目前的月收入()

a.1000元以下b.1000—2014元c.2014—3000元d.3000以上

长沙汽车用品市场调查报告

摘要:长沙的汽车用品市场在全国范围内也可以说是排在前列的,而形成这个情况主要由于长沙拥有众多的汽车用品批发市场,在这几个市场中,又以中南汽车世界、三湘汽车生活广场和马王堆汽配城分布最为密集,虽然这些集中市场相互之间各不相同,都具有自己的特点,但是它们从整体上带动了整个长沙地区汽车用品行业的发展,也给长沙的汽车用品行业带来了良好的发展前景。

长沙是湖南省“一点一线”建设的核心城市,长株潭经济一体化的核心城市,近几年,长沙逐渐与周边城市联手,建立经济协作区,与各个中部城市进行经济合作,而长沙也是中西部城市中人均收入第一的城市,经济及消费水平的提高带动了各行业的飞速发展。长沙的汽车用品也抓住这个良好的发展契机获得了长足的发展,市区内有数个汽车用品批发市场,可以说在产品种类和数量方面,长沙的汽车用品行业在全国也是排在前列的,本文将从长沙市的汽车用品批发市场展开对长沙汽车用品行业的全面分析。

长沙的汽车用品经销商大多集中于中南汽车世界和三湘汽车生活广场,这两个地方集中长沙80%以上的汽车用品经销高,至于其他的经销商则零散分布于马王堆汽配城,星沙汽配城、莲湖汽配城、高桥汽配城等几个汽配市场,其中又以马王堆汽配城的经销高最多,但也仅仅只有二十家左右,如此多的经销商,如此密集的分布,所带来的影响也是让经销们考虑未来发展思路的一个重要标准。

中南汽车世界

中南汽车世界位于长沙新城区内319国道与京珠高速交汇处,在地理位置上具有独特的交通优势、环境优势和升值优势,同时它也是一个集汽车与配件贸易、汽车综合服务、汽车文化和会展于一体的综合性汽车园区,正由于这多方面的因素,中南汽车世界才吸引了众多的经销商、厂家办事处集中于此。

中南汽车世界有二百家左右的汽车用品经销商,这些经销商的经营方式大多都是批零兼售,而根据自身经济实力的不同,这里的经销商们大致可以分为三类,一类是全方面经营,各种产品和服务都比较全的商家,这些商家大多经营规模较大,店内的工作人员在素质和服务态度上都显示出极高的水平,在严格的经营管理体系下,这些店在市场上也拥有较大竞争力,同时,由于中南汽车世界也有各品牌的汽车4s店,这些较有规模的经销高在积极提升自身水平的同时,也与4s店建立了良好的合作关系。为4s店的新车做装饰美容,虽然竞争较为激烈,但相对来说所面临的市场机遇也是极其多的;第二类是经营汽车装钸类产品的商家,这些商家大多以座套、座垫、脚垫、挂件、香水等中低端产品为主要经营方向。有的甚至只经营挂件、香水等小物件,在降低经营成本的同时走薄利多销路线,这些经销商在经济实力和技术实力上大多处于弱势地位,所以寻找的是适合自己的发展道路;最后一类就是以技术为基础走中高端产品路线,主要经营电子类产品,虽然这一类商家在市场上以小比例存在,但他们所经营的产品极大地带动了整个市场、整个行业的发展。

三湘汽车生活广场

三湘汽车生活广场位于长沙市区三湘汽配城东北面,二环线旁,交通便利方面虽然不如中南汽车世界,但胜在其拥有独特的地理位置优势和区位资源优势,仅仅是靠近三湘国际汽配城就让其享尽了区位资源优势,也正因为这多方面的优势,三湘汽车生活广场才吸引了众多经销商落户,其中更是不乏产品区域代理和厂家办事处。

三湘汽车生活广场总共三层楼,一楼的商家大多是一些以零售为主的经销商,没有比较醒目的店面、店名,而且这些经销商经营的产品主要是市场上消费数量较多、价格相对较低的座垫和小装钸品等,相对来说单件产品利润较低,但胜在薄利多销。虽然一楼的经销商们分布极为密集,产品种类也多有重复,但来这里购物的众多消费者正好弥补了这方面的不足;二楼是一个经营汽车配件、护理用品、内外装钸、改装件、音响、电子产品、休闲户外用品等涵盖各类汽车用品的大型超市,在规划布局上结合了现代化、超市化、市场化的多方面特色,改变了大多数汽车用品超市“乱、散、小”的旧规模和形式,目前已经成为湖南首家、中南地区单体规模最大的专业汽车用品批零超市。三楼的经销商一部分是厂家办事处,像铁老大、欧华等业内知名企业都在这里设立了自己的办事处,另外一部分就是当地的批发商,而且大多数都是其经营的主要产品在湖南地区的代理商,这就导致三数成为长沙汽车用品的一个重要集散地和货源中心上。

中南汽车世界与三湘汽车生活广场之比较

在地理位置上。中南汽车世界位于长沙新城区,属于长沙市外郊,附近有319国道和京珠高速,交通十分便利,且该地区道路较宽,虽然来往车辆较多,但并不会出现道路拥堵现象,经销商店前空间广阔,停车方便;三湘汽车生活广场位于市区内三湘汽配城东北面,二环线旁,虽然位于市区有利于减少消费者的购物时间,但是该市场附近的车流量也较为集中,交通相对来说比较拥堵,不过经销商主要集中在三楼里,在选择产品时如果要货比三家的确节省不少时间,可比性也比较强,

在区位优势上。中南汽车世界不仅有汽车用品经销商,同时也有汽车配件经销商,而各知名汽车品牌的4s店也聚集于此,在很大程度上有利于刚购买新车的消费者和前来做汽车保养维修的消费者,因为这里的汽车配件经销商也大多是以零售做为自己主要的经营方式;三湘汽车生活广场虽然只是做汽车用品业务,但它位于南湖大市场,附近有长沙最大的汽配城——三湘国际汽配城,同时还有电动车、家电的销售市场,如此密集的销售市场集中在一个地方也令南湖大市场的人气非常旺盛,相对来说在人气方面要比中南汽车世界旺一些。

在商家数量上。中南汽车世界集中了二百家左右的汽车用品经销商落户于此,这些经销商有经营汽车用品全方面产品的,也有只经营单一产品的,从整体上看,这里的经销商大多以零售为主、批发为辅,不过值得一提的是,这里的商家店面大部分都较有规模;三湘汽车生活广场的经销商数量相对要少一些,因为二楼整个做为一个汽车用品超市压缩了大多数商家的生存空间,而一楼与三楼的经销商加起来也接近一百家,这里的经销商一楼以隔板为界,主要以零售为主,三楼则类似于一个个门头,主要以批发为主。

在产品种类上。中南汽车世界大多数经销商都经营了各类的汽车用品,甚至有一些经销商还做一些汽车改装类的业务,这里的产品种类较全,品牌也较全,在档次上也以中等以上产品为主流,消费者在这里总能找到让自己满意的产品;三湘汽车广场相对来说就是显得有些逊色,这里的一楼主要以汽车座垫类、装钸精品类产品为主,二楼的超市也只是提供一些车主们自己就可以使用或者安装的产品,至于三楼则大多数是一些厂家办事处区域代理商,在产种类上有时可能会让消费者失望,而且三湘汽车生活广场的商家不提供施工服务,这也让其逊色不少。

在产品价格上。中南汽车世界经营的产品由于经销商的店面规模以及付给工作人员薪酬等经营成本的因素,价格相对来说较高一些,再加上经营的产品不同,前来消费的车主不同,产品的价格也会产生一定范围内上下浮动。三湘汽车生活广场由于经销商分布密集,产品很多也具有相同性,再加上二楼汽车用品超市的存在,可以说价格拥有一定的透明度,经销商在价格方面也会保守很多,薄利多销,所以相对于中南汽车世界,这里的产品价格会略低一些。

在经营成本上。中南汽车世界的经销商店面几乎都是以门头形式存在的,这里的经销商经营模式大多都已经摆脱了夫妻店的形式,所以规模也比较大,再加上这里的大多数经销商都做贴膜、养护等施工业务,所以就需要一部分的工作人员,这在无形中就加大了各经销商的经营成本,三湘汽车生活广场的经销商都集中在一楼和三楼,而一楼大多是小型零售店,并不需要太多工作人员,而三楼则是由于位置原因使得房租要低于一楼许多,而且这里的经销商大多数经营的产品较少,一楼的经销商如果缺货可以直接去三楼批发商处拿货,这些在无形中都大大减少了经营成本。

在竞争力上。中南汽车世界的商家众多,竞争也较为激烈,所以各经销商想要在竞争中获取利润就需要不断改善经营模式、服务态度和技术水平,这就导致各经销商在经营中都形成了自己一定的特色,不论是在市场内部还是对于其他汽车用品市场,这里的竞争力都显得较为强劲;三湘汽车生活广场在竞争力上分为两个方面,一方面是中低端类的座垫装钸,由于价格和数量优势,竞争力较强,另一方面则是电子类的中高端产品,因为涉及成本等客观因素,导致该类产品成为三湘汽车生活广场的弱势方面,竞争力稍有不足。

在影响力上。中南汽车世界的影响力主要在长沙市区的车主们,因为这里主要是以零售为主,面向的客户也主要是长沙的消费者,而批发业务则只能覆盖到周边的县区,并不能影响到太远的城市,在知名度上略逊于三湘;三湘汽车生活广场的影响力主要是由它的批发业务带来的,其批发业务可以覆盖到整个湘南省, 加上众多的厂家办事处,所以对湖南其他城市影响范围要远远大于中南,而其零售业务受限于发展条件,影响力方面,则是远远低于中南汽车世界的。

马王堆汽配城及其他汽配城

马王堆汽配城与三湘南湖大市场相距不远,是长沙市除中南汽车世界、三湘汽车生活广场之外汽车用品经销商分布最多的一个汽配城,这里有大约二十家,主要是做汽车用品的零售业务,批发业务在这里很少见,仅仅有几家店是以生产汽车座套为主要经营方向,这里的店面分布也较为零散,夹杂在一些汽车配件经销商中,可以说,无论是竞争还是影响力,马王堆汽配城的经销商们都处于劣势地区。

至于星沙汽配城、莲湖汽配城、高桥汽配城,汽车用品经销商在这里分布的更是零散,且大多是兼营汽车用品和汽车配件,竞争力和影响力方面甚至可以说已经到了微乎其微的地步。

长沙汽车用品行业整体分析

行业现状

长沙的汽车用品行业在产品数量和种类、经销商数量和规模方面都是极具实力的,可以说在全国范围内,长沙的汽车用品行业都是位居前列的。从产品来源上,长沙的地理位置极其优越,虽然属于内陆地区,但离广州、深圳等汽车用品集散地较近,加上便利的交通条件,长沙的经销商除了从厂家采购一部分产品之外,更多地是从广州和深圳选购产品,这样做的好处是直接与产品的一级供应商合作,在节省了产品运送时间的同时也减少了中间商的一层利润,大大缩减了经营成本,至于本地的产品,由于湖南地区的生产厂家较少,产品质量与技术水平无法满足广大经销商与消费者的需求,所以市场上并没有太多的本地产品出现。从辐射范围上,虽然长沙的批发市场规模较大,产品种类也较多,但也正是由于其邻近广州、深圳,就导致批发市场的辐射范围只能覆盖到湖南地区,而湖南省其他城市的经销商在采购产品时也有很大的选择性,他们大多会从长沙进一些座垫、套类的产品,至于其他电子类产品更多地倾向于与厂家直接联系。在竞争方面,长沙的经销商们为了获取更多的利润更是不遗余力,毕竟商家的密集分布会导致竞争更加激烈,而目前长沙市的汽车用品经销商更是呈现出一种饱合的现状,在这种情况下,如何更好地吸引客户,获得更多的利润就成了广大经销们立足于市场所需考虑的一个重要问题。在消费方面,长沙的经济水平较高,相对

应的消费水平也会偏高一些,而做为汽车后市场的汽车用品行业也已经逐渐引起广大车主们的关注。长沙的车主们不仅仅只重视对汽车的保护,他们对乘车的享受也逐渐重视起来,在汽车用品方面,长沙车主们的消费理念还是较为开放的,他们对产品的品牌知名度和质量较为注重,在这种市场氛围下,汽车用品也会拥有一个良好的消费环境。

未来前景

长沙的汽车用品行业已经呈现出成熟的市场态势,对于它的前景,我们可以从两方面进行分析。

一、 商家数量会在一段时间的整合之后出现一个小幅度的减少,因为现在长沙的汽车用

品行业经销商已经趋于饱和,而在中南和三湘的众多经销商之间竞争也愈演愈烈,目前已经有一部分经销商的经营出现入负增长,由此我们可见,经销商们在长时间的竞争中一定会出现优胜劣汰的现象,一部分无法与市场同步发展的经销商就会被清除出市场,但是整个汽车业用品行业也会在整合之后进入一个新的发展阶段。

二、 辐射范围会有一个向西部倾斜的趋向,毕竟长沙属于中西部地区较为发达的城市之

一,鉴于其地理位置,如果广大的批发商想要扩大自己的经营利润和规模就必须寻找新的发展思路,而向东的不可行就推动了其向西发展的经营意向,所以在未来的一段时间,长沙汽车业用品行业的辐射范围会呈现出逐渐扩大并向西发展的趋势。 总之,长沙的汽车用品虽然目前还存在一定的问题,但我们完全有理由相信,它会拥有一个令人可喜的发展前景。

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